SUPERVAREJO

Se antes da pandemia as dificuldades já eram inúmeras para vender os produtos importados nos supermercados, tais como vinhos, azeites e massas, como será que isso está agora? Segundo Antonio Carvalhal Neto, diretor da Casa Flora, que há 50 anos importa mais 1.500 produtos para revender em lojas físicas, online ou pelo seu e-commerce, é preciso definir bem as estratégias antes de começar a revender.

“Para começar é preciso trabalhar bem a posição dos importados no PDV, com comunicações que ajudem a esclarecer os principais receios dos clientes. Além disso, é preciso impedir que as rupturas se tornem um empecilho, calibrando o que está saindo com o que está sendo comprado. Em resumo, é preciso haver uma construção contínua, já que nesse momento de pandemia, apesar de não haver mais degustação nas lojas, as pessoas também têm se reunido mais em suas casas, se permitindo comer melhor e tendo mais experiências em família”, defende Neto, que atualmente segue investido em produtos para as duas ocasiões, dentro e fora do lar. “Um canal complementa a experiência do outro, conforme as preferências e momentos do próprio cliente final.”

Sobre o aumento na procura pelos importados, o executivo destaca que cada vez mais as pessoas estão querendo reviver as experiências gastronômicas que viviam nos restaurantes. “Antes da pandemia as pessoas também já estavam tendo mais acesso a viagens e consequentemente, degustando novos pratos. Então, acredito que é uma questão das importadoras terem um pouco mais de espaço dentro dos estabelecimentos, como supermercados, para juntos ajudarmos essas redes a alavancarem as vendas desse tipo de produto”, defende.

Dica para os supermercados que pensam em importar

De acordo com Neto é preciso ter cuidado principalmente com as estratégias e a maneira com que o supermercadista pretende distribuir os produtos importados dentro das suas lojas.

“Ele tem que pensar basicamente em como vai distribuir e comunicar a venda desses itens para os seus clientes, afinal, os preços giram em torno de variações cambiais e impostos que não estão totalmente no controle de quem opta por trabalhar com os importados. Cada empresário precisa entender o que faz sentido para o seu negócio, tomar cuidado com certas categorias que nem sempre são as mais fáceis de trabalhar, como a de chocolates e cervejas importadas, por exemplo. É preciso identificar tudo isso antes de fazer o movimento direto de importação”, recomenda.

Fonte: SUPERVAREJO